一、     产品市场优势分析

随着房地产行业的快速发展，厨房电器在中国家庭的普及率越来越高，但传统抽油烟机排烟效果并不理想，厨房油烟在时时刻刻危害着人们的身体健康。

世界卫生组织研究发现，亚洲妇女得肺癌率居世界之首，主要原因是炒菜时吸入大量油烟中的致癌物质如“苯并芘、多环芳烃（DNP）等。”有毒害油烟易进入呼吸道，油烟是肺癌的主要原因之一，会导致“油烟综合症”。

TOOP德比旋吸式抽油烟机运用空气动力学原理研制，突破了原来中式、欧式抽油烟机，款式越变越漂亮，抽油烟机的效果却越来越不怎么样的发展瓶颈，创造了抽油烟机旋吸式的时代，成为抽油烟机发展史上的一次革命。

德比本着为中国家庭服务理念，针对中国厨房结构和油多火猛的烹饪习惯专门设计出烟无踪系列旋吸式抽油烟机。采用特有的侧面进风，进风口靠锅面，独创壁挂式外观设计，低位安装，安装高度仅为16-20公分，锅面完全在风机抽吸范围内，油烟一经产生即被吸走，火苗却不受一点影响，油烟抽净率99%以上，爆炒尖椒也闻不到呛味。

超强的旋吸式油烟分离技术，采用高效油烟分离器，油被分离到油槽内，油烟分离率90%以上，机身内壁及风机不积油，长久保证电机高效运转。室内外不再受油烟污染的困扰，洁净空气，让您倍感舒适。

TOOP德比是中国第一家在全国大型连锁建材超市——好美家、东方家园、家福特、百安居销售的旋吸式抽油烟机，也是中国第一家有燃气灶、消毒柜配套的旋吸式烟机生产厂家。

二、 经销条件及形式

1 经销商应具备合法的经营资格

2有强烈的进取心，经营管理的运作能力，从事过销售，管理工作经验。

3具有一定的资金实力，同时应有良好的资信。

4 对投资风险有正确的认识和充分的心理准备，风险与收益并存。

5认同TOOP德比的品牌定位，经营模式，能与德比建立良好的厂商关系，一起共发展。

6有固定的经营场所，固定的联系方式，有相关的办公设备。

7有售后服务意识，优质的售后服务是品牌持续发展的保障。

8有品牌运营的意识。

9 支付专卖店市场保证金。                                      

三、 运营支持

1品牌支持

        TOOP德比是中华人民共和国注册商标，中国著名品牌，不断升值发展的品牌。是

  旋吸式抽油烟机行业的领导品牌。

2 培训支持

A、产品知识培训B、业务操作培训C、售后服务培训

3广告支持

A、  免费提供宣传单张彩页，画册、海报、X架。

B、  经销商在当地开设专卖店后有意投放广告，经公司区域经理考察同意后报公司报批后，公司承担其中部分，经销商凭照片和发票到公司报销，报销款以货物形式支付，以每次进货额的一定比例扣除。

C、  央视广告支持，公司全国市场销售网络达到一定比例时在央视投入广告。

4、样品优惠支持

经销商开设专卖店，样品可按总经销价一定折扣买断。

5专卖店装修费用支持

专卖店装修费用支持按店铺的面积大小计算，省级地市级按××元/平方给予支持，县级按××元/平方但    必须严格按公司标准装修，装修支持款按每次进货额一定比例扣除；和专柜装修费用支持不能同时适用。

6.专柜装修费用支持

专柜装修由公司制作铝合金展架按××元/米的标准，如在当地用橱柜板材做按××元/米的标准核算费用，费用按每次进货额（包括首批进货）一定比例扣除；

7形象支持

公司提供专卖店统一的形象设计方案，强化宣传效果，给消费者一种强劲的视觉冲击力。

8活动支持

针对不同时期，举行定期与不定期的促销活动，套餐、赠品、广告宣传用品。

9营运支持

公司提供日常营运计划方案以供经销商参考。

10模式支持

总结公司各成熟区域的营销经验与各新经销商共分享，少走弯路，大大降低经营风险。

11独家支持

以县级为单位，各区域原则上只有一家经销独家经营。

四、经销政策

首批进货金额（不含样品）省会城市及副省级城市首批进货××万元，地级城市首批进货××万元，县级城市首批进货××万元，取得该经营区域独家经销权。德比公司和各经销商都是独立自主互惠互利的合法经营者，双方之间不存在任何隶属，投资雇用、承包关系。经销商独立核算，自负盈亏，在形象和经营上接受公司管理和监督。

五、价格政策

各地经销商按照首批进货金额要求汇款后签订区域经销合同后才能享受经销价格。

六、 经销程序

1、咨询

2、经销申请

3、经销城市调研

4、经销意向确定

5、合同签署

6、合同执行